TANSAŞ KAMPANYASI
Yaklaşık 1 aydır Tansaş'ta uygulanan ve oldukça ilgimi çeken bir promosyondan bahsetmek istiyorum.Tansaş,fırın kabı ve saklama kabı olarak kullanılabilen Pyrex cam ürünleri ile ilgili bir pazarlama taktiği uygulamaya başladı ve bu konuda da oldukça başarılı olduğunu görüyorum.Kampanyadan bahsedecek olursam;alkol,kontör,elektrikli ürünler ve sigara dışında yaptığımız her alışverişe bir adet sticker hediye ediliyor,bir de broşür veriliyor yanına. Broşür 1'den 95'e kadar puanlar içeriyor. Her 10 liralık alışveriş karşılığı aldığımız bir sticker ise 1 puanı ifade ediyor. 30.,45.,50.,60.,70.,ve 95.puanlarda ise Pyrex cam ürünlerinden hediye ediliyor.Örneğin 30 puan biriktirene 2l'lik karıştırma kasesi,45 puan biriktirene oval kızartma kabı veya 1l'lik ölçme kabı veriliyor.Müşteri hangisini almak isterse artık,tercih ona kalmış...
Bu kampanyanın müşteriyi tüketime zorlayan en can alıcı noktası da şu:Geliyorsunuz kasaya;diyelim ki 48 liralık alışveriş yapmışsınız,kasiyer hemen soruyor size,2liralık bir şey daha alırsanız size bir sticker daha vereceğim,tamamlamak ister miydiniz diye?Siz de yazık olmasın diye tamam deyip kabul ediyorsunuz,2 liralık bir şey daha alıp 50liralık alışveriş yapmış oluyorsunuz.Karşılığında 5 sticker alıp broşürünüze ekleyecek 5 puan kazanıyorsunz.Hemen her müşteri böyle yaparak tamamlıyor alışverişini;eksik kalan miktarı 1-2liralık şeylerle kapatma ihtiyacı duyarak...Kasanın yanlarına konulmuş olan şekerler,gofretler,sakızlar ise takviye için hazır bekliyor zaten.İhtiyacımız olmasa da,az kalmış 1 puan daha almaya deyip alıveriyoruz onlardan düşünmeden.
Sonuçta müşteri belki de piyasada 20-25liraya satılan saklama kabına bedava sahip oluyorum hissi ile memnun kalıyor...Tansaş ise yaptığı bu promosyon ile satışlarının keyfini çıkarıyor.Alan memnun satan memnun hesabı yani...=)
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder